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​中小企业网站推广及互联网营销推广必须重视两个客户!
发表时间:
2018-10-29 15:40:20

中小企业网站推广及互联网营销推广必须重视两个客户,如何让两个客户关注你?

前些日子笔者发表了一篇文章《列举当今创业者中小企业互联网推广的“七宗罪”,您中招了吗?》,受到众多中小企业经营者和互联网推广爱好者的热切关注,该文日访问量达到几万点击量,这表明在当前市场竞争下,大家对互联网的推广日益重视和关注。今天就中小企业网站推广及互联网营销推广的具体操作需要注意的问题,再给各位发表一下个人见解。

当今可谓真正到了互联网时代,互联网技术的快速发展对当前经济的影响可谓无孔不入,很多中小企业也选择了基于互联网的创业项目。可以说,中小企业当前面临的竞争来自方方面面,如何在当前形势下整合自己优势资源、突破竞争、寻求市场商机成为众多中小企业业主朝思暮想的瓶颈。

针对中小企业网站推广及互联网营销推广,笔者提出必须重视两个客户:第一个客户就是中小企业要发展的潜在客户,第二个客户就是互联网搜索引擎。第一个客户是中小企业生存、发展的根本,相信大家比任何别的人都清楚;第二个客户很多人往往忽略,其实互联网搜索引擎在互联网时代的重要性甚至超越了企业要发展的潜在客户本身,这绝不是危言耸听。

那么,中小企业网站推广及互联网营销推广如何让以上两个客户关注呢?

一、 如何在互联网时代让潜在客户关注你?

潜在客户就是我们中小企业的消费者,中小企业建设网站及开展互联网营销推广目的就是为了开发客户并实现客户的持续增长。当今企业就是要以客户为中心,为客户提供产品及服务,实现企业盈利的目的,我们制定产品策略、价格策略、渠道策略及品牌宣传策略等等都是以围绕客户的需求为基础的,正如一句话所说:“了解消费者是形成市场营销战略的基础。消费者对营销战略的反应决定企业的成败。”。

在互联网时代,建设网站及互联网营销推广如何做到消费者关注你?

个人认为应该从以下几个方面:

(一)多角度对潜在客户进行定位

1、明确你的客户是谁?客户在哪里?传统方式如何找到客户?

明确了客户才能有针对性修订企业网站推广及互联网营销推广的目标。

2、客户真正需要什么样的产品与服务?

明确了客户的真正需求才能为客户“定制”或输送产品与服务。

3、客户需求的多面性有哪些?哪些卖点是客户所真正需要的?

明确了客户的需求点才能提炼出企业产品与服务的竞争力卖点。

4、客户的价值观及客户的消费习惯有哪些?

明确了客户的价值观及消费习惯才能选择网站推广及互联网营销推广的方向。

5、分析影响客户购买的因素有哪些?

明确了影响客户购买的因素就可以有的放矢的确定价格政策、促销政策等,促成产品与服务的销售达成。

6、如何站到客户角度模拟购买场景?

通过模拟客户购买场景为客户提供体验,进而促进客户的购买。

等等。

(二)结合企业的潜在客户需求准确定位所经营的产品与服务

1、站到消费者角度描述你的产品与服务,方便客户第一时间通过互联网找到您的企业,进而形成客户咨询与销售。

2、站到消费者角度确定企业网站的设计风格、宣传内容等,方便客户了解企业及产品与服务;

3、关注行业大数据,站到消费者角度选择客户所关注的互联网媒体、电商平台等,从而达到企业宣传及产品、服务展示的“无处不在”。

4、站到消费者角度,以人性化的关怀在自媒体等媒介上发布原创软文,利用多元化的richmedia(富媒体)立体呈现企业、企业产品与服务。

(三)分析潜在客户购买产品与服务的习惯与渠道

1、通过分析客户,掌握消费者的消费习惯,制定互联网的营销推广策略;

2、通过分析客户的购买渠道,选择多个电商平台或其他线上服务平台等;

(四)以多元化手段分析竞争对手

1、在中小企业经营过程中竞争对手是难免的,学习竞争对手的互联网营销策划推广体系是一个捷径;

2、利用多元化的分析数据掌握竞争对手的互联网推广策略,整合自己的企业优势、产品与服务优势,开展互联网营销推广;

3、通过多元化手段分析竞争对手,制定企业自身差异化互联网营销推广模式,是中小企业互联网推广的重要手段。

二、 如何在互联网时代让互联网搜索引擎关注你?

(一)什么是搜索引擎?

搜索引擎(Search Engine)是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息,在对信息进行组织和处理后,为用户提供检索服务,将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。

以上内容援引:百度百科

随着互联网技术的发展,搜索引擎占据了当前互联网的主要入口,目前国内主要流行的搜索引擎为百度、搜狗、360搜索等,其中百度是全球最大的中文搜索引擎,众所周知,“百度一下”最为有名。

(二)搜索引擎是如何运行的?

一般来说,搜索引擎是按照四个步骤运行的。

搜索引擎具有四个功能:抓取、建立索引数据库、计算相关度并得出排名、以及提供索引的结果。搜索引擎抓取并索引数以亿计的网页、文件、新闻、图片、视频等内容,当搜索者提出一个搜索需求的时候,搜索引擎会把索引的结果按照相关性排列起来,提供给搜索者。

搜索引擎用来爬行和访问页面的程序被称为蜘蛛,也叫做机器人。搜素引擎蜘蛛访问网站页面的时候就和你使用浏览器访问的过程一样,蜘蛛发出访问页面的请求,服务器会返回HTML代码,蜘蛛程序把这些代码存到原来页面的数据中,搜索引擎为了提高爬行和抓取的速度,都会使用多个蜘蛛分布爬行。

(三)如何让搜索引擎关注你?

以上简单讲述了搜索引擎的概念及运行原理,搜索引擎可以帮助网民在茫茫网海中快速找到所需要的资讯信息,逐步使搜索引擎成为互联网内容的主要入口,这样搜索引擎就成为“商家”必争之地。我有搜索引擎,你有好的内容吗?

那么如何让搜索引擎关注你的企业及产品与服务呢?

说白了,网站要“好”、内容要“好”,搜索引擎才会收录你的网站。

1、 首先你的企业必须拥有自己的门户,就是我们常说的网站;

2、 你的网站内容要符合搜索引擎的收录要求;

3、 你的网站要足够“友好”,搜索引擎才会主动抓取你的网站内容;

4、 你的网站内容在一定领域要够“专业”,搜索引擎才愿意收录;

5、 你的网站内容要持续更新,才会不断获得搜索引擎的青睐。

等等。

其实网站要想获得搜索引擎的大量持续关注,核心是三部分,一是网站内部机构优(网站框架);二是外部推广要广(外链);三是原创内容持续多(内容)。